Работаем
ПН-ВС: с 09:00 до 17:00, без обеда
Главная БЛОГ О POS ИНДУСТРИИ Обзоры Что такое мерчендайзинг?
Что такое мерчендайзинг?
Что такое мерчендайзинг?

Что такое мерчендайзинг?


Мерчендайзинг – это маркетинговая стратегия, которая включает в себя различные методы и инструменты для привлечения внимания и стимулирования покупок потребителей. Этот процесс включает в себя разработку и совершенствование дизайна упаковки товаров, создание привлекательного магазинного оформления, размещение товаров на прикрепленных местах в магазине, создание эффективных маркетинговых акций и предложений, а также обучение персонала магазина, чтобы они могли эффективно представлять товары и помогать покупателям с выбором. Мерчендайзинг является важной частью розничной торговли и помогает повысить продажи и улучшить впечатление покупателей от магазина и товаров.


Задачи мерчандайзинга


Задачи мерчандайзинга могут включать в себя:


  • составление планограммы - разработка оптимального размещения товаров на полках и выкладка товара в соответствии с этим планом;

  • поддержание запасов - контроль за наличием товара на полках, учет реализованного товара и заказ новых поставок при необходимости;

  • оформление и обновление экспозиции - создание привлекательных витрин, демонстрация акций и специальных предложений, установка POS-материалов;

  • привлечение внимания покупателей - установка рекламных стендов, проведение промоакций и дегустаций;

  • контроль за ценами и акциями - проверка соответствия цен на товары расклеенным ярлыкам и контроль за соблюдением акций;

  • мониторинг конкурентов - анализ цен, акций и стратегий конкурентов для принятия соответствующих мер по улучшению продаж;

  • проведение инвентаризаций - выполнение регулярных инвентаризаций для проверки точности складского учета товара;

  • обучение персонала - проведение тренингов и обучение сотрудников по правилам выкладки и экспозиции товара;

  • анализ эффективности - оценка результатов проведенных мероприятий и анализ продаж для определения успешности стратегии мерчандайзинга;

  • управление стоками - оптимизация запасов и управление их оборачиваемостью для максимизации прибыли и снижения потерь.

Это лишь несколько примеров задач, которые могут входить в работу мерчандайзера. Рабочие задачи могут варьироваться в зависимости от сферы деятельности компании и особенностей конкретного магазина.


Цели мерчандайзинга


Цели мерчандайзинга могут быть разнообразными, в зависимости от конкретных потребностей и стратегии бренда или розничного магазина. Некоторые из общих целей мерчандайзинга включают:


  • увеличение продаж. Одна из основных целей мерчандайзинга - это увеличение продаж товаров или услуг. Это может быть достигнуто через улучшение видимости и доступности товаров, создание привлекательной витрины или предложение специальных акций и скидок;

  • улучшение покупательского опыта. Мерчандайзинг направлен на создание уютной и привлекательной атмосферы в магазине, которая привлекает покупателей и способствует их задержке в магазине. Цель заключается в создании приятного и удобного покупательского опыта для удовлетворения потребностей клиентов и повышения их лояльности;

  • управление запасами. Мерчандайзинг также направлен на оптимизацию управления запасами и складированием товаров. Он помогает убедиться, что товары правильно размещены и организованы для удобного доступа и своевременного пополнения, чтобы избежать потерь продаж из-за отсутствия товара или излишнего накопления запасов;

  • создание и поддержка бренда. Мерчандайзинг может использоваться для поддержки и укрепления бренда, включая использование узнаваемого логотипа, цветовой схемы и дизайна, чтобы создать сильное впечатление и передать ценности и стиль бренда;

  • улучшение эффективности посадки. Посадка товаров - это общая организация и представление товаров в магазине, чтобы максимизировать их привлекательность и доступность для покупателей. Цель мерчандайзинга - улучшить эффективность посадки, чтобы помочь покупателям легко находить и выбирать продукты;

  • анализ эффективности. Мерчандайзинг также может включать мониторинг и анализ эффективности различных маркетинговых стратегий и тактик, чтобы определить, что работает лучше всего и что нужно улучшить.

Важно помнить, что конкретные цели мерчандайзинга могут отличаться в зависимости от отрасли, продукта или услуги, а также от целевой аудитории и бизнес-стратегии компании.


POS-материалы в мерчандайзинге


POS-материалы (от англ. point of sale - место продажи) в мерчандайзинге – это рекламные и информационные материалы, которые размещаются непосредственно на местах продажи товаров или услуг. Они предназначены для привлечения внимания покупателей, продвижения товаров и усиления продаж.


Виды POS-материалов в мерчандайзинге могут включать:


  • стеллажи и дисплеи. Это специальные конструкции, размещаемые в магазинах для выкладки товаров. Они могут быть различной формы и размеров и обычно используются для выделения определенного товарного ряда или бренда;

  • плакаты и постеры. Привлекательные и информативные изображения и надписи, размещаемые на стенах или стойках магазинов, для привлечения внимания покупателей;

  • витринные декорации. Декоративные элементы, устанавливаемые в витринах магазинов, чтобы привлечь внимание покупателей и создать привлекательную атмосферу;

  • скидочные купоны и листовки. акционные предложения, распространяемые в магазинах, чтобы стимулировать продажи и привлечь новых клиентов;

  • этикетки и ценники. Информационные материалы, содержащие цены и характеристики товаров, располагаемые на полках или самом товаре;

  • сэмплеры и дегустационные столы. Маленькие образцы товаров или возможность попробовать продукт, предоставляемые покупателям для побуждения к покупке;

  • рекламные щиты и штендеры. Большие конструкции с рекламным сообщением, устанавливаемые на территории магазина или в его окрестностях, чтобы привлечь прохожих.

Все эти POS-материалы служат для привлечения внимания покупателей к товарам, создания брендовой атмосферы, информирования о характеристиках и акциях, а также стимуляции продаж. Они играют важную роль в мерчандайзинге, помогая усилить воздействие на целевую аудиторию и повысить конверсию покупок.