Почему POS-материалы часто не работают и как это быстро исправить

POS-материалы — один из самых популярных инструментов стимулирования продаж в местах контакта с покупателем. Листовки, воблеры, шелфтокеры, дисплеи, стопперы — всё это создается с одной целью: привлечь внимание, вызвать интерес и подтолкнуть к покупке. Однако на практике многие бизнесы сталкиваются с тем, что рекламные материалы либо не работают вовсе, либо дают слабый результат. Почему так происходит? И главное — что с этим делать?

Причина 1: Неправильный выбор формата

Один из самых частых просчетов — использовать не тот формат POS-материалов, который подходит для конкретной торговой точки. Например, для узких проходов не подойдут напольные дисплеи: они мешают движению и будут попросту игнорироваться. А если основная выкладка товаров находится на уровне глаз, шелфтокеры в нижней части стеллажа просто не заметят.

Как исправить: Подбирайте материалы исходя из особенностей конкретного пространства и поведенческих паттернов покупателей. Если место ограничено — выбирайте компактные решения вроде воблеров или шелфтокеров. Для кассовых зон подойдут дисплеи с сопутствующими товарами, а в проходных зонах эффективны стопперы и плакаты на уровне взгляда.

Причина 2: Слабое визуальное оформление

Даже если POS-материал технически размещён правильно, он может «теряться» в общем визуальном шуме торгового зала. Типичная ошибка — использование мелкого текста, избытка графических элементов или неконтрастной цветовой гаммы. В результате — мимо такого носителя просто проходят.

Как исправить: Главное правило — лаконичность и фокус на одном посыле. Один материал — одно сообщение. Используйте контрастные цвета, читаемый шрифт и крупные заголовки. Подчеркните выгоду: «-30% только до конца недели» или «Подарок при покупке». Это работает лучше, чем общие рекламные лозунги.

Причина 3: Отсутствие связи с акцией или товаром

POS-материалы нередко размещаются просто «чтобы были». Они могут не соответствовать текущей акции, не привязаны к конкретному продукту или, наоборот, перегружены ссылками на всё сразу. Покупатель не понимает, о чём речь и игнорирует носитель.

Как исправить: Любой POS-материал должен быть напрямую связан с местом продажи и товаром. Если речь о скидке — укажите точную цену до и после. Если это акция — обозначьте условия. И обязательно разместите рядом сам товар: эффект импульсной покупки возникает именно тогда, когда визуальный стимул совпадает с возможностью взять продукт здесь и сейчас.

Причина 4: Отсутствие обновления

Старые, выцветшие или неактуальные POS-материалы не просто не работают — они вредят восприятию бренда. Покупатель видит потрёпанный воблер и делает вывод: продавцу всё равно, что у него на полке.

Как исправить: Обновляйте материалы регулярно, особенно в рамках сезонных акций. Лучше иметь один актуальный и яркий постер, чем пять старых и неприметных. В PosShop можно заказать оперативную печать POS-материалов в нужных тиражах, чтобы всегда держать торговую точку в актуальном виде.

Причина 5: Отсутствие комплексного подхода

Многие бренды ограничиваются единичными материалами: например, повесили воблер — и ждут роста продаж. Но единичный элемент редко даёт эффект. Для формирования поведения и мотивации нужна целая система стимулов.

Как исправить: Разрабатывайте систему POS-материалов в комплексе. Например, сочетайте шелфтокер с постером и акционным ценником. Дополните офлайн-коммуникацию QR-кодом с переходом на сайт или розыгрыш в соцсетях. Чем больше касаний — тем выше вовлеченность.

Где заказать эффективные POS-материалы

Если вы хотите, чтобы POS-реклама действительно работала, важно не просто напечатать материалы, а грамотно их спланировать, адаптировать под формат магазина и регулярно обновлять. В PosShop вы найдете широкий выбор готовых решений и возможность индивидуального производства POS-материалов под ваш бренд.

Консультанты помогут подобрать оптимальный формат, разработать дизайн, учесть специфику торговой точки и обеспечить быструю доставку по Беларуси. Закажите POS-материалы в PosShop — и ваши рекламные носители начнут не просто «висеть», а действительно продавать.